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英敏特:中国低线城市洞察综述(附下载)

在人口红利和可支配收入增长的刺激下,低线城市市场因其日益增长的消费能力和消费意愿,得到了普遍关注。
有别于一二线城市,低线城市消费者在对品牌的认知和认同,对于信息和趋势的解读、对线上线下服务的选择和区分上,考虑的边界都会更“模糊”,会受到更多“非常规”周边因素的影响。
在城镇化大潮中,大量农村人口迁往就近的低线城市。他们的生活方式也随着生活环境发生了改变。在此背景下,低线城市的消费升级需求已越来越多地成为品牌不可错失的新风口。
低线城市的人工和门店房租费用较低,因此服务价格更为友好,这也是为什么“买产品送服务”的模式在低线城市可行。另外,低线城市的消费者更愿意听取店内美容顾问的建议或指导。认为实体店更值得信任,因为产品与服务捆绑,也帮助了消费者体验并确认产品效果。
长期以来,考虑到城市线级和地区差异、寻找针对低线城市品牌发展的竞争策略的呼声一直存在。但单纯地迎合某个地区某个时期的需求去做产品做营销,既不实际也不一定有效。

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